Vertriebssteuerung und -controlling

Die Steuerung und Kontrolle Ihrer Vertriebsstrategie verbessern

Für den Umsatz und den Ertrag des Unternehmens ist die Vertriebsleitung verantwortlich, deren zentrale Aufgabe in der Steuerung ihres Verkaufsteams besteht. Hierfür benötigt die Vertriebsleitung ein Vertriebscontrolling, welches ihm die Daten und die Informationen liefert, um erforderliche Aktivitäten und Maßnahmen kontinuierlich zu messen und zu steuern. Auch für den Verkäufer selbst liefert das Controlling die Daten, die ihm die notwendige Transparenz liefert, um seine Aktivitäten und Maßnahmen zu steuern und zu verbessern.

Beratungsumfang:

- Kennzahlen

- Gehalts- und Prämiensysteme

- Angebotswesen und Forecastermittlung

- Messewesen

- Vertriebsstrategien

- Vorschlagswesen für Verbesserungen

- Kundenzufriedenheit (messbar)

- Leistungsvorgaben (leistungsorientierte Stellenbeschreibung)

- Einführung neuer Produkte/Dienstleistungen

- Aktionsprogramme

- Planung der Verkaufsgebiete

- Projektumsetzung, Projektmanagement

- Personalentwicklung und Weiterbildungsbedarf

- Customer-Relationship-Management (CRM)


Mehrwert durch die ganzheitliche Betrachtung: Die Kombination meines Expertenwissens in MES und CAQ, Kompetenz aus 27 Jahren Projektvertrieb und Einführung von MES- und CAQ-Lösungen und als ausgebildeter Berater und Trainer, sind die Grundlage meiner Arbeit, Ihr Nutzen und mein Alleinstellungsmerkmal. Ich bin EURO-QV zertifiziert. Ich berate und unterstütze alle Projektphasen von der Bedarfsanalyse bis zum Go-live und betrachte hierbei  Prozesse,  IT-Lösungen und die Menschen im Projekt ganzheitlich. Begleitende Seminare für Führungskräfte, Team- und Projektleiter in Führung, Motivation und Kommunikation tragen nachhaltig zum ganzheitlichen  Unternehmenserfolg bei.


Ich nehme mir Zeit für Sie

Lassen Sie uns Ihre Ziele analysieren und den Bedarf für Ihre Vertriebssteuerung und -Controlling ermitteln.

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